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佘伟:天使翼品牌活动策划人一个资深“猫奴”的自我修养


更新时间:2021-11-25  浏览刺次数:


  第68届光谷·青桐汇在武汉华夏理工学院圆满举办,场景还历历在目,最终,“振动能量回收”项目获得“最具投资价值奖”。另外,入围第二轮的路演项目均获得了现场投资机构发出的不同数量的邀约函,邀约函总数超过35张。

  高质量的展示项目,精彩的嘉宾分享,得到了众多权威媒体记者的关注与大篇幅报道,整个活动也通过斗鱼TV进行了全程网络直播。

  经初步统计,人民网、新华网、湖北日报、长江日报、荆楚网、汉网、长江网、腾讯新闻、腾讯·大楚网、《支点》杂志、大众网、猎云网等数十家媒体纷纷刊发转载本次青桐汇新闻报道,使得2018首场光谷·青桐汇再次引领了光谷双创的新里程。

  青桐汇等双创活动的成功举办离不开天使翼小伙伴们的辛勤付出,更离不开项目方的鼎力支持,统筹策划这一切的就是天使翼品牌活动策划人佘伟。在创投行业做活动,除了要有娴熟的业务能力还要有过硬的创投资源和知识积累。

  自天使翼成立以来,大大小小办过数百场活动,取得了外界的一致好评,今天,小天就带你走进天使翼品牌宣传部,认识佘伟。

  佘伟在天使翼还有一个外号,就是“猫奴”,作为活动策划人,宣传能力自然是棒棒哒!而全公司无人不知,无人不晓的还有他的“酋长”等他其他数十只猫,并且数量还在持续增加,猫咪身价增长的更是令人咂舌,惊呆了我和我的小伙伴们!

  2017年,佘伟在一次机缘巧合下认识了一位宠物圈的“大佬”。她认为宠物行业依然处于新蓝海阶段,是一片值得去拼搏创新的领域,经过前期的调查,哪怕在北上广深,宠物行业都是整体“小而散”的行业状态。

  佘伟告诉小天,在北京、上海已登记的宠物狗的数量已分别超过200万只和100 万只。随着我国人口老龄化、独生子女增多、家庭结构的变化,如丁克家庭、空巢家庭的增多,人们对宠物作为生活伴侣的需求会变大。

  另外,人均收入的提高增加了减压、排遣孤独的消费,预计在未来的几年,我国宠物经济会进入每年以15-20%速度增长的高速增长期。佘伟正是看到这种行业趋势,毅然投身到萌宠经济的浪潮中。

  前期她瞄准的是宠物狗,随着90后、10后的经济独立,她发现宠物猫的市场前景更大,就转手做起了宠物猫的生意,佘伟就是在这个时候认识她,他们一拍即合,也就做起了宠物猫的生意。

  在很多人看来,宠物服务太“暴利”。看起来很普通的一只猫就要几千元甚至上万,看上去难度不大的一套“洗剪吹”要花费上百元甚至几百元,相对高端的SPA、按摩、游泳等服务花费更多。

  其次,很多时候,我们会省吃俭用花几千块钱买个手机,用2-3年也就该换了,我们大都觉得很值!而猫咪的寿命很长,通常有15年左右,猫咪会像亲人一样陪伴你、安慰你、支持你,见证你的成长,如果非要讨论买值不值的话,我们应该放在这样一个时空维度来衡量。你说是么?

  佘伟说,前几年这种现象还是比较普遍,大部分人都不愿意投入过多的金钱成本在自己的爱宠身上,这几年他也接触了很多宠物主人,大家的理解度都慢慢提高,愿意为爱宠“一掷千金”的人也越来越多。而且宠物行业完全不能算是“暴利行业”,想入这行的朋友一定要三思而行,你要付出的不仅是时间、金钱,更重要的是爱心。

  但是今天我要告诉大家,虽然我也从事这个宠物行业,也通过卖猫获得利益,但我绝不是猫贩子,不要脸的说一句,我是带着期望和愿景进入这个行业的,我是有梦想的人。

  Breeder,直译是饲养者、育种家。跟国内不一样,在国外,Breeder是一种称谓,更是一种职业,而且是充满理想追求和令人尊敬的高尚职业。

  我们今天有机会看到如此丰富的纯种宠物猫,除了部分是古老的品种外,很多是由于breeder们近百年来不懈努力创造出来的。

  而breeder则是以爱好为前提,严格遵守繁育规则,注重提高猫咪福利,有计划地实现自己繁育目标。

  许多人说,一只猫卖那么贵,你们这是暴利啊!讲道理,我们的收入,百分之八十投入给了猫,谈到Breeder的经济收入,很多人看到数千甚至数万元的纯种猫很不理解,简单的认为只要卖猫就是猫贩子。

  相比纯种狗,纯种猫进入中国的时间不长,国人对纯种猫的历史和繁育过程还不甚了解。

  很多的爱猫者把猫咪看作自己家里的一员,对于出售猫咪的行为一时还难以接受。许多人无法理解的是:为什么同样是猫,自己家的猫白送都鲜有人问津,而纯种猫动辄几千上万元却不乏购买者。

  其实纯种猫的高价完全是因为地域性稀少和维持这个品种的纯度所作出的繁琐工作而带来的。纯种猫有着严格的鉴定标准,关于脸型、毛色、毛长、身体比例和眼耳鼻脚腿尾的形状颜色等都有要求,连性格都要符合标准才可以。维护一个数十年甚至是上百年辛勤劳动培育出来的品种不是件容易事,一滴混血就能毁掉这数十年甚至是上百年辛勤劳动。

  目前国内繁育纯种猫还在起步阶段,想要获得优质纯种猫是非常之难的,只有极少的顶级繁育者能花高价从国外引进高品质纯种猫,大多繁育者还只能从其他繁育者处获得种猫,风险是相当大的,为了维持繁育必须要追求一定的利益。

  在质疑纯种猫高价的同时,我希望更多的宠物爱好者能进行反思,我们在把猫咪作为宠物获得快乐的同时是否想到我们还应该有一种维护他们血统的责任呢?为什么那么多美丽的纯种猫都是国外繁育出来的?而我们的狸花猫、山东临清猫这些极有特色的本土纯种猫经过数年的无序繁衍基本已面目全非了?

  究其原因,是国人版权意识相对模糊,为了维护血统正版而愿意付出精力和资金的人又少而又少。就象使用盗版软件一样,同样是一个软件盗版的几元钱,正版的几百或几千元。在盗版比较发达的地方,只需花几元钱就可以享受到和正版的同样功能,使用的个人没有付出就可以受益了,但对软件业整体来说失去了发展的空间和基础就会慢慢走向消亡。

  所以繁育纯种猫,为了维持发展,适当地追求利益是可以接受的。只有宠物经济发达了,才会有更多的 Breeder参与进来,形成一种良性循环,才会逐步积累有利于维护纯种猫发展的物质基础,才有可能繁育出越来越多的优质纯种猫。

  实事求是的讲,目前国内的繁育者大多是受爱好和利益的双重驱使而进行繁育的。纯种猫市场也比较混乱,鱼目混珠,良莠不齐。综合的看,国内饲养纯种猫的大致可以分为三类:家庭宠物型、家庭繁育型和职业猫舍型三类。

  家庭宠物型的特点,一般是家里猫的数量有限,多为一或两只,品种比较单一。猫主人有自己的本职工作,养猫主要是业余爱好并以做宠物为主,繁育出来的小猫有的送朋友,有的有偿转让出去以降低养猫成本或是稍增加一些收入,家庭宠物型的通常不会更换种猫,不会为了追求品质和花色增加投入,一般来说,如果种猫品质较好,他们繁育(更确切的说是繁殖)出来的猫品质也比较稳定,转让价格应该不会太高。

  家庭繁育型是家庭宠物型的升级版,相同之处是猫主人都喜爱纯种猫。不同之处是家庭繁育型的猫主人有自己的繁育计划和目标,他们掌握较多的繁育知识,会投入较多的精力和资金,猫的数量上要多一些。他们会带自己的猫咪参加猫展,为了繁育出好品质的猫咪,他们会不断的引进新血统,理论上讲繁育出来的猫在品质上会比家庭宠物型的好。

  理想的职业型猫舍在猫的数量上要明显的多,品种也可能是一种或几种,资金力量比较雄厚,有较大的场所和优越的硬件设施。根据对国外顶尖CFA猫舍的了解,他们的种猫是精而不多。

  每年佘伟都会带着他的爱猫们参加CFA、TICA、WCF比赛,获得了很多名次,每次在比赛上,他都会为流浪猫捐赠粮食。

  他说为了钱入这行的人,都没有办法坚持很久,自己的猫养久了,都会有感情不可能把他们当做赚钱的工具。

  我们问他,每次开车十几个小时奔赴赛场参加比赛值得吗?他说,当看到自己的猫获得荣誉的时候,就像自己的孩子收到了表扬一样开心,奔波劳累的辛苦就会烟消云散。

  曾经在赛场上,有一位观众特别喜欢“酋长”,愿意出30万向佘伟求购,被佘伟委婉拒绝,他说,“酋长”从小到大一直都跟着我,从来没有离开过我的身边,就像我的孩子一样,我的猫也只会卖给真心热爱动物、热爱我的猫的人。

  无论是对于繁育者还是普通养猫者,在决定把猫咪带入自己家庭之前必须充分考虑。是只做宠物还是繁育?能养几年?有了孩子怎么办?时间和金钱能投入多少?

  从全球宠物经济发展看,北美、西欧产值占全球60%以上,占据最大的宠物市场,其中,北美宠物经济产值占37%,欧洲占23%,近年来随着亚洲国家经济水平提高,宠物数量增加,亚洲地区宠物经济增长迅速,目前产值在23%左右。但亚洲宠物经济尤其是大中华区增速远远快于欧洲地区,因此我们可以预计亚洲将在近几年超越欧洲,成为全球宠物经济第二大市场。

  随着国内宠物经济的发展,市场逐步成熟,也有越来越多的市场主体参与进来,我们认为未来将主要有以下几个趋势:

  消费升级、产品多样化:上游产品领域由于门槛较低并且市场发展前景广阔,市场玩家也根据自身资源优势,细分人群的需求变化,不断推出创新、高端、多样化、个性化的产品才能维持市场份额以及吸引更多的顾客。

  商业模式升级:“商超+电商”模式,“线下”和“线上”结合。商超+电商的模式,宠物商超可进行一次性大批量进货,继而分配到各个门店和线上宠物电商进行销售,减少中间各个环节,直接与全国总代理或生产厂家合作,降低成本,提高价格优势。

  服务升级:宠物医疗成为企业竞争关键。1)宠物医疗市场潜在成长空间巨大。目前,我国宠物医疗行业收入占整个宠物行业收入比重仅占20%,而美国宠物医疗占宠物产业约50%。2)技术含量最高,技术壁垒高。3)具有宠物产业消费入口价值。以宠物医院为切入口,利用宠物医院的服务粘性可以带动宠物商品消费。

  竞争格局发展趋势:国产化、集中化。国产化:目前,进口品牌产品占整个宠物市场80%的市场份额,国内品牌只占20%的市场份额,预计国内品牌的市场份额在未来几年会迅速提高。集中化:由于市场的进入门槛较低,越激烈的竞争环境将促使行业加速整合,提升行业集中度。

  总体言之,我国的宠物行业依然处于新蓝海阶段,整体“小而散”的行业状态在未来势必面临重新洗牌的优化过程,期待独角兽的出现!

  目前,佘伟正与国际组织对接,希望能在武汉光谷落地萌宠行业的创投类活动,将宠物经济产业带入投资领域,将较枯燥、较宽泛的项目路演结合更多的细分垂直领域,在体验式、娱乐化的互动交流中,让跟多创业者、投资机构更多的关注加速成长的萌宠行业。